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银行可以直接贷款,为什么还有这么多贷款中介?

2019-06-26 14:11 来源:91汇融网
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如果你个人条件不好,然后去银行贷款被拒绝之后你就知道为什么市场上会有那么多贷款中介存在。

如果你个人条件不好,然后去银行贷款被拒绝之后你就知道为什么市场上会有那么多贷款中介存在。
    一、银行贷款不是谁想申请都可以批下来的。
    银行贷款一般都主要针对大客户或者大中型企业,针对个人的消费贷款,也是主要服务于公务员,事业单位,世界500强企业员工,或者像腾讯,阿里巴巴,百度这样的员工,或者资产比较雄厚的个人。
如果你是普通的个人,普通的上班族去银行贷款,如果你的月收入没有1万块钱以上,基本上是很难从银行贷到款的。
    那为什么小微企业及普通个人很难从银行贷到款呢?
    首先银行的钱是有限的,银行员工精力也是有限的,而且办一笔大额贷款,跟办一笔小额贷款所耗费的精力差不多,所投入的人力跟时间差不多,但是收益却有很大的差别,比如一个客户贷款1000万,利率大概在6%左右,那银行的营业收入就是60万;而一个普通的个人去贷款10万,就算10%的贷款利率,银行也只能收1万块钱的利息。
    所以银行很不乐意给资质一般的个人或小微企业办贷款,因为投入大,但产出小。
    二、为什么市场上有那么多贷款中介?
    上面我们也分析了一下银行贷款的一些实际情况,银行的精力一般主要放在大客户身上,小客户没有精力去顾及,这就给贷款中介衍生出了很大的市场空间。
    贷款中介一般服务的都是一些小微企业客户和个人,这些中介会承接银行的贷款服务,负责客户营销,资料收集,简单的评估等工作,这就大大节省了银行的工作精力。
    要知道,目前小微企业跟个人贷款市场也是庞大的群体,目前我国的小微企业大概有4000万左右,而个人消费贷款也不少,如果把个人跟小微企业群体加起来,大概有一亿人左右的市场规模,这是相当大的一个是蛋糕,所以市场上就会出现很多的中介。
    而且这些贷款中介通过给贷款机构跟客户之间牵线塔桥,他们可以收取比较可观的服务费。
    比如给客户介绍银行贷款,正常情况下中介会收3%左右的服务费,也就是说,贷款100万,他们要收3万的服务费,多的话10%到30%都有可能。也就是说,贷款100万的话,他们要收30万的服务费,这是相当可观的利润。
    而且贷款中介准入门槛低,不需要有太大的投入,只要你认识贷款机构的人,又有自己的营销团队的话就可以搞起来。一般组建的销售团队也不需要太大的投入,干中介底薪都是很低的,一般2000到3000之间,收入主要是靠提成,所以人工成本也是相对比较低的。
    正因为市场规模大,利润可观,而且投入比较少,所以很多人都跑去做贷款中介。

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